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大发888手机官方网站 - "贵才能好,好才能贵"!宝沃做了一次"王婆卖瓜"式营销

2020-01-08 18:21:21

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大发888手机官方网站,"贵才能好,好才能贵。百年宝沃,好,贵。"当这句漏洞百出的魔性广告语,从前《新闻联播》主持人郎永淳口中说出时,那股扑面而来的尴尬,甚至让宝沃汽车当初把自己和"bba"合称为"bbba"的做法,都变得能够让人容忍起来。

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宝沃汽车的这条广告,很容易让人联想到前段时间凯迪拉克为全新ct6打造的那支以"没有后驱,不算豪华"为主题的"魔性"宣传片。但二者的水平,高下立判。并且让人感到有一些可惜的是,宝沃的品牌形象,明明在过去半年已经有了一些改观。

一、斥资4000万收购后,"百年"宝沃差点让福田"翻车"

2014年,北京福田以500万欧元的价格,完成了对宝沃汽车的收购。之后的2016年,宝沃"复活"后的首款车型bx7正式上市。

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福田收购宝沃,本意是想以此作为进入乘用车市场的一条捷径。结果这笔收购,差一点让全球商用车老大"翻车"。

从2016年开始,宝沃汽车的亏损额逐年上涨。到2018年,其净利润亏损已经达到了25.45亿元,这一数字占到了福田汽车当年总亏损额的约80%。

察觉到事态愈发失控的福田,终于在去年10月份宣布:挂牌转让宝沃汽车67%的股权。同年12月,对造车一事心心念念已久的神州优车,以41.1亿元的价格,成为了宝沃汽车新的"接盘者"。

二、重新出发的宝沃,找到了一个"接地气"的定位

在成为宝沃汽车的新晋大股东后,神州优车迅速对其展开了一场"大改造"。他们决定,为宝沃这个汽车品牌注入"新零售"的基因。

一方面,他们为经销商制定了包括"0加盟费"、"0库存"、"厂家直签"在内的一系列利好政策;另一方面,他们又向消费者做出了"1成首付"、"3天免费试驾"、"90天无理由退车"等承诺。

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神州对于宝沃的改造,很快便收获了成效。乘联会数据显示,宝沃在今年前5个月的累计销量达到2.53万辆,同比暴涨104.52%。其中5月份销量,更是实现了615%的环比增长。不过明眼人都能看出,宝沃汽车销量的暴涨,离不开神州租车业务的"帮助"。

除了销量,神州为宝沃汽车带来的更大变化在于,它让这个总部和工厂都在中国的外国品牌,有了一个更加贴近大众的形象。宝沃曾经那段与"bba"肩并肩的黑历史,正渐渐被人遗忘。

今年上半年,宝沃推出了扫码免费试驾一天的活动。活动的海报,遍布北京各个小区的电梯广告位。此后,他们又联手瑞幸咖啡,发起了一场"喝luckin 赢宝沃"的活动。这两次营销活动,为大众提供了一个更容易了解宝沃的机会。而它们给人最直观的感受就是——宝沃汽车其实离我很近。

事实上,为宝沃打造一个"接地气"的形象,完全是神州优车董事长兼ceo陆正耀授意的。早在神州收购宝沃之初,他就曾明确表示:"忘掉宝沃,忘掉德国。宝沃的未来将重新定位,一个年轻有趣贴近用户的最具性价比的汽车品牌即将到来。"

三、"又贵又好",除了自己,宝沃还洗脑了谁?

"德国红点设计奖","德国工业4.0智造"、"79%航母级钢材"、"三年征战达喀尔"。这些在广告片中出现的重点信息,无论哪一个都很难让车本身与"贵"和"好"建立起直接的联系。并且事实就摆在那里——宝沃汽车并不贵。

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目前,宝沃旗下一共有4款在售车型:bx5、bx7、bx6和bxi7。其中售价最高的,是去年5月份上市的纯电suv——bxi7,补贴后售价为28.50—30.50万元。而卖得最好的bx5,官方指导价则只有12.98—15.58万元。所以单从价格来看,即便是宝沃产品线上售价最高的一款车型,也很难和"贵"这个字攀上亲。

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就像当初坚持以"德系车"自居一样,宝沃汽车总会做一些"小题大做"的行为。例如在首款纯电suv车型bxi7的上市发布会上,宝沃官方宣称,bxi7是"首款中国量产交付的四驱纯电suv"。

虽然对企业来说,这是一个技术上的突破。但对消费者来说,他们只需要关心"好不好用"就够了。这项技术到底由哪家首创的,其实并没有那么重要。

截止目前,比亚迪唐新能源和广汽新能源aion lx也推出了四驱版车型,价格均不出30万上下,且工信部纯电续航里程均在500km以上。而作为"四驱纯电suv"开创者的bxi7,其工信部纯电续航里程则只有308km。

评中评说:

从效果来看,"宝沃好·贵"这支广告,的确让更多的人记住了宝沃这个品牌。然而当大家真正走近这个品牌时,其单薄的产品线,让再多、再花哨的宣传词,都变得苍白起来。

去年5月份,宝沃汽车正式成立了新能源汽车营销部。他们计划至2022年时,推出超过10款新能源车型,"并覆盖suv、轿车及跨界车多个品类"。

如果宝沃方面仍对这一目标抱有希望的话,那么他们在接下来两年多的时间里,就需要完成一年推出5款车型的阶段性目标。而如今距离宝沃上一次推出新车型,已经过去一年多的时间了。

作者:匿名 

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